ما هو الفرق بين وكيل عقاري وسيط عقاري؟
تتطلب معظم الولايات ترخيصًا لمهنيي مبيعات العقارات من الدولة ، بحيث يمكنهم التحكم في متطلبات التعليم والخبرة ولديهم سلطة مركزية لحل مشكلات المستهلكين.
المصطلحات المستخدمة لتحديد المتخصصين في العقارات تختلف قليلا من دولة إلى أخرى. يطلب من السماسرة عمومًا الحصول على تعليم وخبرة أكبر من موظفي أو وكلاء العقارات
الشخص الذي تتعامل معه عادة هو وكيل عقاري أو مندوب مبيعات. مندوب المبيعات مرخص من قبل الدولة ، ولكن يجب أن يعمل لدى وسيط. يتم وضع جميع القوائم في اسم الوسيط ، وليس مندوب مبيعات.
يمكن للوسيط التعامل مباشرة مع مشتري المنازل والبائعين ، أو يمكن أن يكون لديه موظفون من مندوبي المبيعات أو الوكلاء الذين يعملون لصالحه.
لماذا يجب علي استخدام مندوب مبيعات عقاري؟
مندوب مبيعات العقارات هو أكثر من مجرد “مندوب مبيعات”. إنهم يتصرفون نيابة عنك كوكيلك ، ويقدمون لك المشورة والإرشاد ويقومون بعمل – مساعدتك في شراء أو بيع منزل. في حين أنه من الصحيح أن يتقاضوا رواتبهم مقابل ما يقومون به ، إلا أن المهن الأخرى التي تقدم المشورة والتوجيه ولديها خدمة للبيع – مثل المحاسبين القانونيين والمحامين المعتمدين
فتحت الإنترنت عالمًا من المعلومات التي لم تكن متوفرة من قبل لمشتري المنازل والبائعين. بيانات القوائم المتاحة للبيع حديثة تقريبًا – لكن ليس تمامًا. هناك أوقات تحتاج فيها إلى أحدث المعلومات حول ما تم بيعه أو بيعه ، والطريقة الوحيدة للحصول على ذلك هي مع وكيل.
إذا كنت تبيع منزلًا ، فستتمكن من الوصول إلى معظم المشترين من خلال إدراجهم في خدمة الإدراج المتعدد. يمكن فقط لك وكيل عقاري مرخص يكون عضوًا في MLS المحلي أن يدرجك في القائمة – مما يجعلك مدرجًا تلقائيًا في بعض مواقع الويب العقارية الرئيسية. إذا كنت تشتري أو تبيع منزلًا ، فإن MLS هي أفضل أداة لوكيلك.
ومع ذلك ، فقد تغير دور الوكيل في العامين الماضيين. في الماضي ، كان الوكلاء السبيل الوحيد للوصول إلى مشتري المنازل والبائعين. الآن عملاء تتطور. نظرًا لأن المشترين والبائعين الحاليين في المنازل أصبحوا على دراية أفضل بكثير من الماضي ، أصبحت الخبرة والقدرة أكثر أهمية.
أصبح وكيل العقارات “مرشدًا” أكثر من “مندوب مبيعات” – الممثل الشخصي في شراء أو بيع منزل.
لدي صديق العائلة وهو السمسار. أنا أحبها وهي مساعدة ولكنها تعطيني سعرًا واحدًا لبيع منزلي وأعتقد أنه منخفض جدًا. لذلك اتصلت وكيل آخر الذي اقترح سعر أكثر تمشيا مع توقعاتي. من اختار
قد ترغب في استشارة عدد أكبر من السماسرة حول القيمة السوقية لمنزلك. يجب أن تكون معظم التقديرات في نفس الملعب.
يمكن أن يكون صديقك أكثر صدقًا معك بشأن قيمة منزلك ، بينما أعطاك السمسار الآخر رقمًا أعلى لأنه يعلم بالفعل أنك تتوقعه. وهذا ما يسمى “شراء قائمة” وهو موضوع مقال على موقعنا على شبكة الإنترنت.
أو يمكن أن يكون ببساطة أن صديقك صديق جيد ، ولكن ليس كبيرًا من وكيل عقارات.
خلط الأعمال التجارية والصداقات دائمًا ما يشكل خطورة على الصداقة. من ناحية أخرى ، إذا كان صديقك مؤهل حقًا وكان يقدم نصيحة حكيمة ، فقد تتعرض للإهانة إذا تجاهلت النصيحة واخترت وكيلًا آخر.
لا بد لي من الاختيار بين منزل محدث في حي قديم أو منزل أحدث في حي أكثر حداثة. يحتوي المنزل في الحي القديم على كل ما أريده تقريبًا وهو أكبر من ذلك بكثير ، لكن ما هو الأكثر منطقية كاستثمار؟
إذا كان هدفك هو شراء منزل بقيمة إعادة البيع وكان المنزل الذي تفكر في شرائه في الحي القديم في الطرف العلوي من القيم لذلك الحي ، فقد لا يكون الخيار الأكثر حكمة. إذا كان السعر مشابهًا أو أقل في السعر للآخرين ، فيجب ألا تكون هناك مشكلة ، لأنه يجب النظر في التسعير بالنسبة إلى الحي المحلي وليس مقارنته بالمنازل في الأحياء الأخرى (للجزء الأكبر)
بالإضافة إلى ذلك ، هل هو حي في انخفاض ، أم أن الآخرين سوف يصلحون الأمور أيضًا ، بحيث يكون الحي في تحسن؟ قد يكون الأمر جيدًا طالما أنك لا “تدفع مبالغ زائدة” بسبب التحسينات الأخيرة.
تذكر أنك تشتري منزلًا أيضًا لأنه يمثل قيمة بالنسبة لك “كمنزل” ، وهذا شيء آخر يجب أن تفكر فيه. في أي منطقة تشعر أنت وعائلتك براحة أكبر؟
عند شراء منزل جديد ، ما هي ترقيات يجب أن نذهب ل؟ ما يحمل أكثر قيمة؟ هل نقوم بترقية القرعة؟ اختيار المزيد من لقطات مربع في المنزل؟ أضف غرفة نوم إضافية؟
الكثير يعتمد على سبب قيامك بشراء المنزل. هل شراءه في الغالب بمثابة منزل أو في الغالب كاستثمار؟ يوجد اختلاف.
بالنسبة للجزء الأكبر ، ترقيات عناصر عالية الربح للبناة. لم يتم تصميمها لتحسين قيمة المنزل ، ولكن تجعلك أكثر سعادة مع المنزل الذي تشتريه.
إذا كنت تنظر إلى منزلك كاستثمار ، فأنت تشتري من الحجم الصغير إلى المتوسط في المنطقة وتنفق مبلغًا ضئيلًا فقط على الترقيات. إذا كنت تبحث عن مشترياتك كمنزل ، فأنت تختار ترقيات من شأنها تحسين نوعية معيشتك.
قاعدة واحدة من الإبهام هي دائما ترقية السجاد والحشو.